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天津楼市高端产品热销 开发商用促销赢得关注
 
????去年天津楼市中掀起的一轮高端产品发力依然延续到2013年1月份,各个板块的高端项目都在创造着区域热销业绩。就在前段时间,海河沿线某项目在1月初突然抛出10多套500万级的精装高层全部销售一空。随后,高端精品的热风从四面八方陆续传出热销的好消息。业内人士认为,高端热销说明市场已经受住了考验,呈现出三种趋势,这对2013年高端楼市解冻具有启动意义。
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??? 趋势一:
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??? 用实力喊话高端好品质无人敢说能超越
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??? 一层一户、180度观景、5000元/平方米以上的精装标准,打破了天津购房者对高端项目的认识局限。在众多高端项目不断亮相市场之后,很多消费者才逐渐擦亮眼睛,原来达到这样的建房标准,就意味着开发商必须具备雄厚的资金实力、专业的建造团队和接受市场检验的气魄,打破市场旧有认知,足见高端开发商的实力和底气。
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??? “毋庸置疑,高端项目要在设计上特别强调对高端生活的导入,居住空间要采用大量人性化设计,最好体现出开发商的用心和真心。这样才能确保居住品质的高端性和纯粹性。”某项目置业顾问李娇告诉记者,前不久她所在的项目亮相不足2个月,一到周末销售中心便宾朋满座,50多人的销售团队便日夜忙碌。“因为项目在设计细节上处处体现出精心,明眼人一看就知道,这样苛求往往利润变得很薄,因此赢得了大多数人的青睐。”
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??? 趋势二:
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??? 趁回暖再加把劲开发商用促销赢得关注
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??? 某高端项目一位负责人并不隐晦地告诉记者,天津的高端项目已经不像之前价格高高挂起,让许多购房者都望而止步。“从2013年开始,许多高端项目也开始采用促销策略,并有愈演愈烈的趋势。”业内人士王晓鹏表示,他的一位朋友在某区域高端项目做营销总监,最近一直发愁如何在1月份有效提升项目影响力,后来经过几次尝试发现推出优惠策略对购房者最有吸引力。
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??? “推出优惠房属于比较直白,采用跨界营销才算有内涵。”某高端项目策划主管张娜向记者坦言,最近他们项目推出了买房送车活动,短短一周时间就有300多组客户到场参与,开启了该区域内楼盘热销的“群舞”。南开社区学院经济学副教授杜增学表示,1月部分高端开发商趁着二期、三期项目还未开盘,为抢占2013年的市场促销热度,催生出各种新型的营销手段,为新的一年项目品牌形象开个好头。
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??? 趋势三:
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??? 豪华硬件只是标配软实力更能打动人心
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??? 3000元/平方米的园林景观、5000元/平方米的精装标准,这些曾经被高端项目拿出来炫耀的硬件,如今却逐渐成为了项目标配。合富辉煌市场部研究总监任炯透露,高端项目区别于普通住宅的主要因素在于居住体系。这其中包括施工工艺等。“但用材与工艺的较量已经成为一种过去时,如今拉开高端项目竞争趋势的却是生活理念、品牌形象等软实力。”
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??? 业内人士姚华表示,开发商软实力更多地应体现在营造社区氛围上,而非对硬件成本盲目投入。天山地产相关人士也表示,不计成本的高投入并不是打造高端项目的合理方式。在敏锐的开发商眼中,奢华的建材、名贵的绿植,都只是高端项目的一个侧面,而实际上,在适度的成本可控范围内,将产品细节做到极致,是开发商软实力的体现。
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